POS-материалы: что это, виды, примеры

POS-материалы или POSM (Point Of Sale Materials) — это, в буквальном смысле, материалы для точек продаж. То есть речь идет про специализированные маркетинговые инструменты (тип BTL-рекламы), которые охватывают широкий спектр объектов: от ценникодержателей до рамок и стопперов. Они привлекают целевую аудиторию прямо на месте, где реализуют товар или услугу. 

POS-материал выполняет роль «тихого продавца», рассказывая об отдельных преимуществах определенного изделия или акции и мотивируя обратить на них внимание. По статистике, до 70% решений о покупке принимается прямо в магазине. Поэтому правильно размещенный и оформленный POS-материал может существенно повысить продажи. Такая реклама стимулирует клиентов к спонтанным и импульсивным покупкам на входе, в торговом зале и на кассе, а также поддерживает узнаваемость компании.

Для чего нужны POS-материалы

• Захват и фокусировка клиентского внимания. POS-материалы — это яркий акцент рекламной кампании. Благодаря креативному дизайну и необычной концепции они помогают выделиться среди конкурентов.
• Рост продаж. Если люди принимают решение о покупке вашей продукции довольно быстро, POS-материалы могут подтолкнуть к этому решению, напомнив о существовании компании в нужный момент.
• Информирование аудитории. На POS-материалах можно размещать актуальные данные о своих акциях, скидках, расширениях ассортимента и т.д.
• Поддержание имиджа. POS-материалы могут быть частью фирменного стиля компании. Если они отвечают tone of voice и попадают в позиционирование на рынке, то помогают распространять ценности бренда и транслируют его характер, укрепляют ассоциации с компанией и покупательскую лояльность.

Где используются POS-материалы

• Аптеки. POS-материалы акцентируют внимание на новинках, актуальной продукции и скидках. Например, стенды с витаминами размещают на видном месте в период простуд, а листовки с сезонными скидками на препараты для иммунитета распределены по всему торговому залу.
• Супермаркеты и гипермаркеты. Здесь потребителей окружает множество похожих товаров. Для выделения конкретного продукта на полке среди аналогов используют яркие шелфтокеры и рекламные воблеры. Например, стенд с новым видом чая или шоколада размещают у входа, а над полкой с овощами может быть табличка о скидках на продукцию местного производства.
• Бутики и магазины одежды. Тут POS-материалы создают атмосферу и помогают передать стиль бренда. Манекены, выставленные в витрине, моментально привлекают прохожих, а баннеры о предстоящих распродажах или новых коллекциях могут быть размещены как снаружи, так и внутри магазина.
• Кафе и рестораны. POS-материалы помогают здесь также создать определенное настроение и информировать гостей. Например, небольшие стенды или меню-холдеры на столах могут рассказать о новых блюдах и напитках. А на входе может стоять штендер с данными о проводимых мастер-классах, музыкальных вечерах, лекциях и т.д.
• Бензоколонки и станции технического обслуживания. POS-материалы здесь рекламируют сопутствующие товары и услуги. Пока водитель ожидает заправки или проверки своей машины, его внимание может привлечь стенд с моторными маслами или автомобильными аксессуарами.
• Торговые центры. POS-материалы в данном случае также используются в разных форматах: от гигантских баннеров, анонсирующих предстоящие мероприятия, до стендов с информацией о текущих акциях в различных магазинах.

Виды POS-материалов

Стойки

Это специализированные стенды для демонстрации товара. Они обычно изготовлены из прочного пластика или картона и служат для размещения небольших товаров, например, косметики и аксессуаров. Стойки позволяют выделить товар из общего потока, создавая акцентированное пространство для его демонстрации.

Плакаты и постеры

Это крупноформатная печать с рекламным или информационным контентом. Такие изображения часто размещают на витринах, чтобы быстро и наглядно донести до потребителя ключевое сообщение. В кинотеатрах, например, постеры новых фильмов размещаются в фойе для привлечения внимания зрителей.

Стикеры и наклейки

Это малоформатные материалы для акцентирования внимания на товаре или акции. В супермаркетах они часто используются для маркировки продуктов, на которые действует скидка из-за истекающего срока годности или в подарок к которым идет какой-то бонус.

Буклеты, брошюры и листовки

Это раздаваемые материалы с информацией о товаре или услуге. Они содержат важные детали о продукте, акции или событии. Например, на фестивалях, выставках и ярмарках распространяют полиграфию с программой мероприятий, картой и схемой проезда, списком продавцов и т.д.

Шелфтокеры

Это выступающие элементы на полках, указывающие на определенный товар. Они могут быть выполнены в форме стрелки, руки, мультяшного персонажа и других объектов, которые помогают выбиться из зоны “баннерной слепоты”. В магазинах шелфтокеры часто указывают на товары, которые имеют специальные акции или только поступили в продажу.

Мобайлы

Это подвесные элементы, которые двигаются под действием воздушных потоков и привлекают внимание именно своей динамикой. В кафе или ресторанах мобайлы могут анонсировать тематические вечера или специальные предложения.

Как эффективно использовать POS-материалы

Актуальность

Этот параметр критичен для всех видов рекламы. Убедитесь, что материалы соответствуют текущим акциям или предложениям. Если у вас висят устаревшие скидки, это может дезориентировать покупателя, вызвать разочарование или привести к конфликту с персоналом. Также следите, чтобы на POS-материалах были действующие контактные данные и рабочие схемы, если речь идет про какие-то информативные буклеты. Даты, имена, наименования продукции — нигде не должно быть ошибок.

Яркость и читаемость

Дизайн POS-материалов подчиняется тем же правилам, что и оформление внешнего вида других типов рекламы. Не перебарщивайте с деталями, следуйте за минимализмом в цветовом и текстовом отношении. В противном же случае клиент растеряется и не запомнит самого важного, когда столкнется взглядом с конструкцией. Эффективный POS-материал должен всегда быть информативным, хоть и заметным. В магазинах с большим потоком покупателей можно применять контрастные оттенки, крупные шрифты и четкую графику. Дополнительно вы можете поработать над тем, чтобы сделать POS-материалы брендированными, т.е. легко узнаваемыми в любых обстоятельствах.

Размещение

POS-материалы должны быть установлены там, где их легко заметить и где они наиболее релевантны. Изучите потоки движения покупателей в вашем заведении. Размещайте подобную рекламу на «горячих точках»: там, где покупатели чаще останавливаются или медлят. Например, у входа в магазин, возле кассы или в зоне популярных товаров. Также учитывайте высоту размещения — информация должна быть на уровне глаз.

Творческий подход

Иногда нестандартные и креативные решения привлекают больше внимания. Можно использовать 3D-элементы, интерактивные стенды или даже ароматизированные материалы. Например, пекарня может использовать стикеры с запахом свежеиспеченного хлеба для привлечения покупателей.

POSM — отличный инструмент для продвижения товаров и услуг прямо на месте продажи. Правильное использование этих материалов может значительно увеличить число клиентов и укрепить позиции бренда на рынке. Агентство “ПСП” окажет вам помощь в разработке дизайна и реализации таких POS-материалов, как панель-кронштейны, световые панели, таблички, штендеры и другие разновидности напольных и подвесных конструкций.

3

0

Поделиться